跨境卖家在进行海外营销时，通常只是在社交平台或是通过邮件形式来进行产品营销，却很多卖家忽视了联盟营销这个有效且成本低的营销策略。这篇文章，我将讲一下卖家如何创建自己的联盟项目。
什么是联盟营销(Affiliate Marketing)?
联盟营销是一种基于业务绩效的营销策略，通过佣金模式来激励联盟客(Affiliates)来推广你的产品或服务，从而达到双赢的结果。
联盟项目主要涉及商家和联盟客Affilates的合作关系，但也有商家通过第三方联盟平台Affiliate Platfroms发布自己的联盟项目，这样就是商家、第三方平台和联盟客的关系了。
联盟营销的营销模式是：
- 商家和联盟客达成合作关系。
- 联盟客Affiliates通过在自己的社交平台、邮件、网站等分享商家产品或服务。
- 内容引起潜在消费者注意，从而点击商品链接来到产品页面。
- 消费者最后购买产品或服务。
- 商家获取订单收入，联盟客Affiliates获得联盟佣金。
可以看到联盟营销其实与传统的经销模式很相似，但联盟营销的好处是商家对产品价格的可控性，联盟客只负责对产品或服务的宣传，不用担心价格会被经销商过分抬高或降低影响产品品牌形象。
卖家为什么选择联盟营销？
国外的数据分析，亚马逊平台有40%的订单都是来自于他们的联盟项目Amazon Associates，由此可见，联盟营销可为你带来可观的收益。
我们也可以从下面几点来说明为什么要选择联盟营销。
1. 成本效益
联盟营销只是在订单转化后才会产生佣金的费用，相比起广告或其它运营方式，卖家的成本不会白花在没有转化的订单上，对一些资金有限的商家可以大大降低成本风险。
2. 精确找到目标客户群
当你找到与自己产品或服务相符合的Affiliates时，你可以确保访问你网站的流量来自对你的产品或服务感兴趣的人，这是因为这些联盟客Affiliates在那些目标客户群里已经有一定的影响力和号召力。
3. 高投资回报率
联盟营销是获得最高投资回报的营销方法，如第2点说到的，联盟客通过他们自己的营销方法来找到目标人群，并利用自己影响力从而提高客户群的转化率。
跨境电商怎样有效创建自己的Affiliate Program？
相信大家已经对联盟营销有了一定的了解，接下来我们应该怎样建立属于自己产品或服务的联盟项目呢？
1. 选择产品
首先选择好需要做推广的产品或服务，商家应该选择优质产品才能吸引联盟客做推广，更好地向Affiliates展现自己产品的出色点，这样联盟客就可以更容易地向他们的粉丝们推广这个产品。
2. 制定联盟计划方案
联盟营销虽然运营成本低，但如果没有一个好的销售计划，也是不能给自己带来理想的收益。卖家们可以从这几点考虑：
- 选择合适的联盟客
好的推销员会给公司带来好的收益，相信大家都没什么异议吧。商家在选择Affiliate时应该看看和你合作的Affiliate与你的产品是否匹配，他们的粉丝数有多少等等。
- 整个联盟项目的运营资金
商家要计划好将要为联盟项目投入的成本预算，比如需要多少个Affiliate做推广，联盟项目需要做多长时间，给联盟客的佣金是多少等等。这些卖家们都应该在开始自己的联盟项目前要做好的计划预算。
- 对Affiliates的管理
当开始运营自己的联盟项目时，卖家们应该定期观察每个Affiliate的业绩情况，与好的联盟客保持友好的关系，例如对带来高收益的Affiliate是否会考虑给予赞赏佣金。
3. 设定联盟项目的佣金计算方式
卖家以怎样的佣金计算方式来结算，也是Affiliate是否加入商家联盟项目的因素之一。常用的方式有：
- Cost Per Action (CPA)
当客户在你的网站完成了你指定的某个行为时，Affiliate获得佣金。例如，消费者通过点击联盟链接后到达你的网站，并完成购买产品。
- Pay Per Click (PPC)
商家根据有多少通过Affiliate的链接点击数来支付联盟客佣金。最常见的广告点击就是这种模式。
- Cost Per Lead (CPL)
当用户提交表格资料时，Affiliate获得佣金。商家多使用这种模式来收集用户的基本资料，来进行邮件营销。
- Rev Share
这是一种分层推荐模式，有一些商家是当推荐其他用户加入或购买，即可获得佣金或固定金额。
4. 制定联盟项目条款
制定一个完整的联盟项目条款对卖家来说是有必要的。为了避免卖家与Affiliate之间在运营时产生问题，商家可以根据自己制定的条款来解决问题。
5. 发布联盟项目
在以上几点都准备好以后，卖家可以发布自己的Affiliate program。发布联盟项目一般有两种形式：
- 商家独立网站
商家可以使用一些网站插件在自己的网站发布和管理产品的联盟项目，一般已经有一定访问流量或知名度网站都会使用这种方式。
- 联盟营销平台 (Affiliate Network / Platfroms)
卖家通过第三方平台来发布自己的联盟项目。像有名的联盟平台ShareASale、CJ、Rakuten Marketing等。这种方式可以快速找到合适的Affiliate，像这类知名的联盟平台，有很多有着丰富经验而且出色的联盟客，可以帮助商家省去找联盟客的时间，同时平台还会提供联盟项目的数据分析报表、链接创建等多种功能给商家使用。
6. 给Affiliates提供支援服务
卖家可提供一些例如公司产品的Banner、广告宣传图、促销折扣等相关资讯给Affiliate放到他们的网站或社交平台上，让他们共享你的产品和服务信息，使更好地向他们的followers展示你的产品来扩大公司的知名度。
7. 检视联盟项目的业绩
当你的联盟项目推广到一段时间以后，卖家们应该要定期查看整个联盟项目的业绩效果，例如产品的转化率怎么样，与其它的营销方式对比，联盟营销给公司可带来多少利润，联盟项目的成本支出与收入的对比等等。
总结
我认为联盟营销是低成本高效益的一种运营方式，无论哪一类型的卖家都适合，我建议商家可以先在联盟平台发布自己的联盟项目，减少时间成本。如果大家有任何疑问，可在下面的留言区留言。
