Affiliate Marketing 的中文意思是联盟营销 / 同盟营销,也叫联盟行销。那到底联盟营销是什么?怎么通过Affiliate Marketing来赚钱呢?

Affiliate Marketing的营销模式

联盟营销是联盟成员通过利用各种网络营销方式去获得目标人群,为商家带来购买转化的营销过程,联盟成员从中获得这次转化的佣金回报。简单地说,就像在我们现实生活中,去一间超市或商场,会有导购员通过促销等方式向你推荐各类商品并使你最终完成购买的过程,这名导购员相当于联盟营销里的联盟成员,从交易过程完成后获得了提成。在网络世界里,联盟成员可以为商家找到更广、更精准的目标人群,从而能达到更好的转化效果,最终商家和联盟成员都可以从中获得共赢的结果。在国外,联盟营销早已经是一个非常成熟且有效益的营销手段。

联盟营销的原理

(我为原图添加了中文解释,图片来源于Google)

从上图可以看出,消费者通过搜索引擎或社交媒体来到你的利基网站(niche website),然后在你的网站通过点击联盟链接到达商家网站进行产品购买,最后联盟成员就可以获取相应的佣金。

联盟营销的四大角色

联盟营销的四大角色

1. 商家

Merchant,在联盟营销里一般称为Advertiser。很多商家会发布自己的联盟项目,通过返还一定的比例佣金来吸引联盟成员来加入他们的联盟项目,去推销他们的产品或服务。商家通常会提供一些产品的信息给联盟成员,如:促销码coupon code、宣传设计banner、产品图等。现今大部分商家都是采用PPS ( Pay Per Sale )的方式来衡量和支付联盟成员的一个准则,但也有一部分使用CPA ( Cost Per Action)的方式。这是取决于商家销售什么的产品或服务来决定使用哪种方式。

2. 联盟成员

Affiliates,有些联盟平台也叫作 Publishers。联盟成员通过采用各种网络营销方式来获取目标流量(即目标客户),将目标人群带到商家的网站来促使消费者产生购买行为。联盟成员需要通过搜索引擎优化(SEO,Search Engine Optimization)、付款广告、社交媒体等方式去获取一定的目标流量。联盟成员都会有属于自己特定的联盟链接Affiliate link,商家就是以这条链接来判定和支付佣金给联盟成员。

3. 消费者

Customers,消费者在整个联盟营销里起着最重要的角色,也是商家和联盟成员最关注的核心问题。

4. 联盟平台

Affiliate Network,也可以称为Affiliate Platform。它是一个给商家和联盟成员提供联盟项目的大本营。商家可以在那里发布自己的联盟项目,联盟成员可以找到自己想做的联盟项目。这类的平台有很多,最为熟悉的大型联盟平台有亚马逊联盟Amazon Associate、ShareASale、CJ Affiliate、 Awin、Rakuten Marketing、ClickBank等。

联盟营销是一个双赢的营销方法

无论你是作为商家,还是作为一名联盟成员,联盟营销这种营销手法都可以很好地为自己获利,尤其是现在的网购时代,越来越多人喜欢在网上购买产品,商家可以通过联盟成员来为自己推荐自己的产品,不但可以获利,而且可以扩充知名度,提升品牌意识。

随着付费广告的费用不断上涨,现在很多商家都选择用联盟营销这样的方式去增加销量,因为相对成本可控性高,商家只是在有真正购买转化之后,才支付佣金费用,如果消费者没有进行购买,只是浏览过商家的网站,是不需要支付费用的。但最终还是要看商家是用哪种计费方式来评定联盟成员的佣金,如CPM(Cost Per Mille)计费,即联盟成员每带1000人到商家的网站,就需要支付佣金,不管有没有转化。

对联盟成员而言,不但可以为消费者找到优质产品而获得佣金,同时也将自己的网站变成一个有价值的网站,不要看低一个网站给自己带来的效益。很多人问,什么样的人适合做联盟营销,答案是任何人!不分年龄、学历、地域,任何时候你都可以做一名出色的联盟成员,只要你愿意花时间去学习,然后再加以实践,你会发现你会爱上这份自由的工作。

所以说商家和联盟成员这两者在联盟营销中都能win-win。

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