运营亚马逊OA套利这种销售模式已经有一段时间了，通过一些基本工具来分析产品，然后再去不断测试产品和分析结果。开始的销售成绩不如理想，后来通过看一些国外卖家的博客和YouTube视频，知道原来很多卖家都在用Repricer调价工具来提高店铺的销售量。

今天我和大家分享一下一个我在使用的调价工具。

什么是亚马逊BuyBox?

BuyBox其实就是Buy Now立即购买按钮，显示在产品页的右边。80%的买家都会选择有这个按钮的卖家进行下单，因为可以直接跳到结账页面完成商品购买。

怎样才能获得亚马逊BuyBox?

在同一条产品listing下，在线销售的每一个卖家都有机会能获得BuyBox，但亚马逊BuyBox也有它自己的一个计算模式，它会根据多个方面来评估然后把BuyBox分给一个卖家。要获得BuyBox，卖家至少需要满足下面的条件：

1. 帐号是专业卖家帐号

只有专业卖家帐号才有资格获得BuyBox。

2. 是否为FBA卖家

Amazon非常重视客户的购买体验，所以亚马逊希望所有卖家都使用他们的FBA服务，可以为客户提供最快的快递配送服务。卖家是否使用FBA成了是否获得BuyBox的其中一个重要因素。

不使用亚马逊FBA服务的FBM卖家也有机会获得BuyBox，只是相对FBA的卖家的机率要低。

3. 产品运输时间

如果是FBA的卖家不用担心这个问题，如果是自己发货的卖家，最好是选择时效快的物流公司。

4. 产品是全新商品

只有全新商品才有BuyBox的资格，二手商品是不会获得BuyBox。

5. 具有竞争力的产品价格

客户都喜欢购买到低价格的产品，但也并不是说要大家都用价格战来调低价格来吸引消费者。亚马逊的BuyBox不是只给价格低的卖家，价格高的卖家也会获得BuyBox。在同一个产品Listing里的卖家，如果Feedback分数高的卖家和库存量多的卖家，尽管他的价格比其他卖家要高，但他获得BuyBox的机率都要比其他卖家高。

除了以上的5点，还有其它的一些因素会在亚马逊BuyBox分配计算里，例如获得Feedback分数，回复客户信息的时间，商品退货率等。但上面的5点是赢得BuyBox的主要因素。

另外如果是Private label自贴标的卖家，就不用担心BuyBox的竞争了，只需要看产品是否符合BuyBox资格就可以了。

什么是亚马逊调价工具？

调价工具Repricer是一个帮助卖家按设定好的价格策略来获得BuyBox的软件工具。通常是分别针对Amazon、FBA卖家和FBM卖家来设定的定价策略。

亚马逊也提供了免费的自动调价工具给卖家使用，但没有太多功能可选择，而且更新价格的时间很慢。

对于调价策略有哪些方法？

1. 手动调价

卖家根据对想要调价的商品，分析竞争对手的价格然后在后台进行手动更新价格。对于产品数量不多的卖家可以建议使用手动调价，但手动调价需要经常查看对手的价格变化来作出调整，这样会耗费较多时间和人力，因此也较难获得BuyBox。

2. 设定价格规则

是通过对Repricer工具设定好不同的价格规则来获得BuyBox。卖家可以根据不同产品、不同竞争对手来设定调价规则，软件会按卖家设定好的规则在一定时间内调整价格。

这种方法比手动调价要简单一点，不用每时每刻地监测价格的变化，但卖家需要花时间来测试每一个调价规则是否能达到自己的目的，当产品数量变多时，要做的测试就变得更多了。

3. AI智能调价

通过调价软件的智能算法来根据不同情况下亚马逊BuyBox价格的变化来自动更新价格，它不只针对竞争对手的价格来进行调价，它是分析了会影响你是否赢得BuyBox的所有因素来进行调价。

卖家只需要设置好产品的最高价格和最低价格，软件自动进行相应的价格调整。这种方法是最简单和有效，我现在也是在使用这种调价方法。

ChannelMAX调价工具

ChannelMAX因为没有太多的宣传，所以不知道有这个软件工具的存在。后来我从国外一个大卖家的YouTube视频里了解到的一个工具，它是我在使用过其他调价工具以后，最后选择使用的Repricer工具。为什么我最终选择了使用它，以下几点是我的使用体会：

1. 操作简单

注册帐号后，首先需要到亚马逊后台确认帐号连到ChannelMAX上，然后ChannelMAX把你卖家帐号的所有Listing导入到ChannelMAX后台，大概半小时间左右你就可以在ChannelMAX上查看你的所有产品。

接着对需要进行调价的产品分别填写好产品的Max price和Min price（注意：如果这两个价格都不填写的话，ChannelMAX是不会进行调价）。最后打开ChannelMAX设置好的调价策略按钮就完成了，剩下的就让ChannelMAX帮你调整价格。

2. 最快的调价速度

ChannelMAX的调价时间是按亚马逊Listing的实时价格每2分钟调价一次，这是所有调价工具里时间最快的一家，其他调价工具最快的也只能是10分钟一次。调价速度非常重要，它可以帮助快速测试到最佳的BuyBox价格，从而可以抢占BuyBox位置。

3. 一流的客户服务

当你注册了ChannelMAX的帐号以后，他们会为你安排45分钟免费的使用讲解，他们会邮件和你预约一个时间，然后通过Skype在电脑远程讲解ChannelMAX每一个选项是如何使用。

如果平时在使用时遇到任何问题，都可以发出ticket或在线客户，他们会很快回复和解决你的问题。任何软件工具，有好的客户服务真的很重要，有些公司真的几天都不会回复你的邮件。

4. 合理的价格

ChannelMAX支持亚马逊全球所有站点店铺都可以使用，它的起步价格是$34.99支持500个产品SKU调价，可以使用所有的功能。

另外除了亚马逊以外，还可以对Walmart、Ebay平台上的产品进行调价，这个是其他调价工具都没有的功能。

市场上也有很多知名的调价工具，如Seller Snap、bqool，RepriceIt。bqool和RepriceIt我也使用过，但感觉使用效果不是很理想，尤其RepriceIt。bqool他们推出AI功能后，价格突飞，效果也没见有什么改变。Seller Snap算是最有名的调价工具，获得很多卖家的好评，但价格太高，一般的小卖家产品不多的情况下是不建议使用。所以我个人认为ChannelMAX以它的性能与其他调价工具相比，价格还是非常合理的。

现在注册ChannelMAX可免费试用30天。

总结

调价工具是亚马逊卖家必不可少的工具，因为它确实会帮你带来不一样的结果，大家根据自己的情况选择合适的调价工具才可帮助提升店铺销量和利润。

如果对ChannelMAX有任何问题，或你有更好的调价工具分享，欢迎在下面的留言区写下你的留言。