相信大家对亚马逊这一个名字都不会感到陌生，无论是在亚马逊进行销售的卖家还是在亚马逊进行购物的买家，每年的数量都是一个上升的趋势，尤其在疫情的情况下，大家都选择在网上购买商品。那么，我们应该怎样抓住这个机会在亚马逊上赚钱呢？

今天我和大家分享几种在亚马逊上赚钱的方法。

为什么大家都选择亚马逊？

对买家来说，因为亚马逊提供了出色的配送服务，所以越来越多的人成为亚马逊的Prime member来使用它的free 1-day shipping的服务。从下面的截图可以看出，free 1-day shipping是选择加入Prime会员的原因占比例最高。

亚马逊的Prime会员和非Prime会员数量从2019年的1.1亿增长至2020年的1.5亿，因为疫情原因使用亚马逊的用户将不断增加。

对卖家来说，一个拥有1.5亿的流量平台，而且用户购物活跃度极高，当然会吸引非常多的人到Amazon上进行销售。

什么样的人适合做亚马逊？

我经常在一些论坛平台上看到很多人会提出“新手能不能做亚马逊？”，“怎样才可以做亚马逊？”，“我资金有限可以做亚马逊吗？”等等的问题。

其实无论是哪个平台，任何人都可以去做，任何人都有机会在平台上获利。因为网上经常会出现类似亚马逊封号、亚马逊封杀大量卖家等类似文章，所以才有那么多人对亚马逊存在着忧虑心理。

每个平台都有它自己的规则和要求，只要我们都遵守平台的要求，是不会有任何问题的。亚马逊是为了给买家提供优质的服务体验，才会制定出严格的卖家规则，在这样优胜劣汰的营商环境下，反而对卖家来说是非常有利的。

四种在亚马逊上赚钱的方式

我们到底通过什么方法可以在亚马逊上赚钱呢？你的回答肯定是说卖产品啊。是的，卖产品，但你知不知道在亚马逊上卖产品也有好几种方法。现在我给大家分享一下有哪些方法，这些方法各有哪些优缺点。

1. Private Label Products自有品牌产品

自有品牌产品就是在亚马逊上销售属于自己的品牌产品，为什么要做Private label卖家？因为Private label产品是你的独家产品，只有你才能卖，更好地为自己防止被跟卖情况，增加产品的竞争力。

自有品牌的优点：

• 独家产品。
• 利润空间高。
• 防止跟卖。
• 建立忠诚粉丝客户群。

自有品牌的缺点：

• 前期投入资金较多。
• 较难在短时间内建立品牌知名度。
• 选品不准确的话，会引起产品滞销，流动资金受阻。

因此，选择销售自有品牌商品的卖家，在投入前一定要做好详细的产品研究，避免带来巨大的损失。

2. RA/OA产品套利

RA和OA的全称是Retail Arbitrage和Online Arbitrage，这种模式就是通过在零售店或在网店上购买降价打折商品，然后放到亚马逊上销售来赚取中间的差价。这种方法非常适合刚刚接触亚马逊的新手去尝试，因为前期投入资金不高，压货风险较低。

RA/OA套利优点：

• 投入资金低。
• 运营要求不高。
• 资金回报较快。

RA/OA套利缺点：

• 容易触及品牌IP Claim。
• 前期需花较多时间去找产品。
• 一些热门品类需要申请或要等一段时间才允许销售。

做亚马逊RA/OA方式前期需要有耐心去找产品，当对一些产品有了认识和知道什么时候哪些店有打折商品后，这种模式就会变得非常轻松了。

3. Amazon Associates亚马逊联盟计划

亚马逊联盟计划对于做联盟营销的人来说都不会感到陌生。这种方法是通过创建一个利基网站/博客，在文章内容里添加产品的联盟链接，用户点击链接到亚马逊上购买产品，完成订单后你就可以获取一定比例的佣金。在亚马逊上有过百万种产品，所以任何利基产品都可以为你赚取佣金。

亚马逊联盟计划优点：

• 基本是零成本投入。
• 订单转化率高。
• 实现零库存运营。

亚马逊联盟计划缺点：

• 要有一定的SEO知识。
• 创建网站内容需要花大量时间和精力。

亚马逊联盟计划是一个非常优秀的联盟项目，这也是为什么每个affiliate都会去申请加入这个项目的原因。

4. Merch by Amazon

Merch by Amazon是亚马逊给喜欢设计的人提供一个销售自己设计T-shirt的项目。其实这是一种POD（Print on Demand）的销售模式，亚马逊给你提供一个销售平台，你只需要上传自己设计的图案作品，当有用户购买你设计的T-shirt时，亚马逊帮你安排生产、发送等的服务，亚马逊收取一定的服务费用后，剩下的就是你赚到的钱。

Merch by Amazon优点：

• 没有库存压力。
• 资金投入较少。
• 利润空间较高。

Merch by Amazon缺点：

• 帐号申请时间较长。
• 上传作品数量有等级限制，前期只能上传10个设计作品。

Merch by Amazon这个项目对于喜欢设计或设计专业的人来说，不但是个很好的赚钱方式，还可以在亚马逊这个大流量的平台来展示自己的作品。但这个项目不是所有人都可以批准加入，所以建议在申请前最好有一个自己的作品展示网站，来证明已经有很好的设计经验和作品，这样可以增加批准帐号的机会率。

总结

以上这四种方法是我认为最有机会在亚马逊上赚钱的方法，虽然在亚马逊还有其它赚钱的方法。如果大家对亚马逊有任何问题或经验想分享，欢迎在留言板上写上你的看法。